中国电信设备在印逆流而上

文/刘云 刘卿欣


  在中印经贸关系中,只要任何一类中国产品在印度市场的占有率明显上升,印度媒体就会借机狂炒所谓“中国经济威胁论”,号召印度用户抵制中国产品,鼓动印度政府对中国产品进行反倾销调查。毫不夸张地说,在世界各国中,中国产品在印度所面临的舆论环境是最恶劣的,这给中国产品开拓印度市场带来了重重困难。然而,以中国电信设备为代表的投资类产品却逆流而上,顺利打入印度市场。

站稳印度市场

  中国生产的电信设备是中国对印度出口增长最快的产品,印度已是华为第一大海外市场。过去3年,华为在印度市场每年销售额增长翻番,2008年,华为在印度的销售额突破13亿美元,中兴通讯在印度市场的销售额也超过了10亿美元。按照中国驻孟买总领馆发布的消息,这相当于印度电信设备市场份额的1/3。华为、中兴在印度销售的并不是电话、手机之类消费类通讯产品,而是向印度国营、私营电信运营商提供电信网络设备、程控交换机、手机信号发射基站之类高附加值电信设备。

  中国电信设备在印度市场占有率的急速提高,很快成为印度安全机构和印度媒体的重点关注对象,于是印度媒体开始大肆炒作“中国电信设备威胁论”,这无疑增添了中国电信设备生产商的风险。然而,印度政府限制中国电信设备进口的企图却遭到印度不少私营企业的反对。原因很简单,像网络设备之类高附加值电信设备每笔订单金额都很大,少则几亿美元,多则几十亿美元。如此巨额投资对任何一家印度电信运营商来说都是沉重负担,其巨额购买资金要么来自银行贷款,要么来自股东投资入股,因此,如何尽快还本付息与回报股东就成了所有的印度电信运营商面临的一大难题。

  目前,中国电信设备不仅在技术和质量上已赶上西方,更诱人的是在价格上比西方同类设备低20%左右。表面看来20%不是低很多,但对一笔价值几亿美元的电信设备订单来说,则意味着可为印度电信运营商一次性节约设备购置费几千万美元,这可是一笔不小的天文数字。不仅如此,设备购置费的大幅降低又同时降低了设备使用期间的运营成本,增加了盈利。可见,高质量、低价格的中国电信设备给印度电信运营商带来了实在的投资回报,印度电信运营商自然对中国电信设备青睐有加,那些更看重盈利的私营企业更是如此。

禁用政策在非议中流产

  2009年8月28日,印度电信部召集所有印度电信运营商开会,提出禁止印度国有和私营电信运营商在敏感的边界地区使用中国电信设备,因为印度内政部和情报部门担心中国制造的通讯网络设备可能含有间谍或恶意软件,可能被用于境外监听和数据收集。印度政府希望中国电信设备只能在德里、泰米尔纳德邦等8个邦使用,这意味着印度多数地区将被禁止购买使用中国电信设备。

  然而对于政府拟议的购买禁令,印度私营电信运营商并不买账,纷纷表示强烈反对。印度私营电信运营商告诉政府,禁止中国电信设备将对他们的业务造成严重影响,因为他们几乎都与中国的华为或中兴签订了购买合同。他们表示,中国电信设备的价格与爱立信、诺基亚、西门子等欧洲公司的产品相比更为便宜,采购昂贵的西方设备,将会大大增加他们的运营成本。

  连最听命于政府的印度国营电信公司高管都表示难以承受西方设备的高价,一名印度国营电信公司高管说,印度政府难以在其他20个邦全面禁止中国设备,因为从西方公司购买设备的成本令人难以承受。

  面对一片反对之声,无奈之下,印度电信部只好退而求其次,打算将拟议中的强制性措施改为安全指导措施,规定外国电信设备生产商必须在印度电信部门登记,并且随时接受印度安全部门的检查。这意味着印度电信部在全国大范围禁用中国电信设备的企图,最终还是不了了之。

印度的进口依赖症

  印度政府对中国的电信设备在印度市场份额的急速增长一直深表忧虑,印度媒体也一直鼓吹应对中国的电信设备征收高额反倾销税,以限制其进口。但印度政府之所以迟迟未这样做,一方面,不用物美价廉的中国的电信设备,就只能被迫进口高价的西方同类设备,将会大幅度增加印度外汇与成本支出。另一方面,追求最大限度盈利与投资回报的印度私企早己习惯于使用物美价廉的中国电信设备,他们更不愿改用同类的西方高价设备。如果印度政府对中国的电信设备搞所谓反倾销,必会遇到印度私企的坚决抵制。印度政府对此是无可奈何,假如是中国某类消费品也占如此大的市场份额,很可能早就被印度政府反倾销了。 

  市场经济在某种意义上就是赚钱经济。印度的反华情绪再强烈,也抵挡不住回报高的中国电信设备的诱惑。一旦印度对这类中国产品搞所谓反倾销,马上会受到本国此类中国产品客户的强烈反对。因为无论印度禁止进口哪类中国产品,还是对其征收高额反倾销税,只能迫使印度客户去进口西方同类高价产品,对印度政府来说,由此导致外汇支出的猛增是国家承受不起的,于是,只好对中国电信设备占领本国市场听而任之。

  如果说印度对这类中国产品患上了“进口依赖症”,也并不为过。“进口依赖症”的实质是指这类中国产品具有不可替代性,所谓不可替代性是指进口国一旦采用贸易保护方式减少或停止这类中国产品进口,进口国无法用本国或其他国家同类产品来替代。如果强行替代,至少从经济性角度来看是很不合算的,这将给本国相关行业的生产经营和投资回报带来严重的影响,进口国政府与客户只能是不得不买。进口国不得不买也就意味着对方在一定程度上是有求于中国,既然人家有求于我,也就意味着我们能在国际贸易和外贸争端的中把握主动权。只有通过出口产品的不可替代性让进口国不得不买,才能把贸易保护主义对中国出口的影响降低到最低限度。

  中国产电信设备在反华情绪最强烈的印度成功开拓市场给我们的启示是:对投资类产品来说,连这个难度最大国家都能有效地开拓市场并创出品牌,在其他国家特别是发展中国家市场更不再话下。所以,只要我们出口的投资类产品能给国外客户带来更多更快的投资回报,即让国外客户多赚钱、快赚钱,中国出口企业不仅就能有效开拓市场,创出名牌,还能有效避免反倾销。

  就在中国廉价消费品在全球范围内陷入反倾销的困境时,中国的投资类产品虽然同样也是以较低价格进入国外市场,被国外反倾销的事例却相对较少。中国的国产电信设备在印度成功开拓市场就是典型案例,其中缘由值得我们深思。

评论区

网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述

电子刊




留言

问:现在单纯的外贸公...
答:将将您们的现状,...

问:进出口经理人有跟...
答:我们与很多公司开...

问:电子版的杂志哪能...
答:网站首页右侧有个...

问:绍兴港现代物流园...
答:会

问:可以在邮局订阅“...
答:可以在邮局订阅本...

问:亚美尼亚有什么内...
答:到达这个地方有两...




版权所有 | 关于我们 | 投稿 | 俱乐部 | 杂志订阅 | 广告服务 | 联系我们 | 反馈意见

 

©2005-2012 Imp-Exp Executive All rights reserved.

北京市公安局西城分局备案编号110102003025-9 | 京ICP备05055788号-13  《进出口经理人》杂志社版权所有

未经许可,不得转载。欲转载者请发邮件至: qyb@tradetree.cn 联系授权事宜