找准出展公司的“长板”

文/本刊记者 邱源斌


  随着CES的落幕,新一年的展览又开始轮流登场了,出口企业都在制定2011年的国外参展计划,众多组展公司也都列出了可供选择的展览计划表。近年来,出展公司的展览计划表越来越长,列出的展览少则上百,多则数百。往往一个知名的国外展览,众多展览公司都进行组展,可出口企业该如何选择?根据很多出口企业的经验,选择适合的展览公司要找准它的“长板”。展览计划表都是分行业排列,在长长的计划表中,很容易找到这个公司最有优势的领域,这就是这个公司的“长板”。

  对出口企业来说,找到出展公司的长板,对参展有很多好处。首先,一个展览公司在自己的长板领域往往经营了多年,积累了非常丰富的经验,对行业市场有深入的了解,与这个领域的国际知名展览公司有着很好的关系,握有众多独家代理项目,能够为出口企业设计多快好省的组合参展方案,能获得更好的展馆和展位。其次,出展公司都非常重视自己的长板领域,能配备最好的业务骨干,他们经验丰富,能尽心尽力地为出口企业服务,在遇到知识产权纠纷、展品不能到位,或火山灰等突发事件,都能找到最佳的处理方案,保证出口企业的参展效果。各个出展公司对自己的长板领域也都有着长期经营的目标,非常重视自己在该领域的声誉,不会因贪图小利而降低服务质量,与之配套的旅游、搭建和运输公司也都是千挑万选的长期合作伙伴,参加这样的团组会令人非常放心。
 

消费品—中展海外展览有限公司

  中展海外展览有限公司自1993年开始组团参加境外展览会,是国内最大的海外展览组展公司。在进出口经理人杂志社2010年举办的中国外贸服务市场调查中,中展海外展览有限公司被评为最受出口企业信赖的展览公司,获得了该杂志社颁布发的“2010中国外贸贡献奖”。中展海外展览有限公司是最早组织国内企业参加海外消费品展的公司,历年组织企业参加法兰克福消费品展、意大利米兰马契夫国际博览会等大型展会,在这一领域享有盛誉。迄今为止,中展海外共组织了近1万家中国企业参加了400多届次国际著名专业展览会,除消费品外,组展领域还涉及到礼品、玩具、办公用品、五金和卫浴等20多个行业。

安防—恒立伟业国际展览有限公司

  随着世界安防市场的不断升温和中国企业的技术进步,安防领域的展览越来火爆,励展博览集团的美国西部国际安防产品博览会(ISC West)中国参展企业连年增长,迪拜、莫斯科和墨西哥城的安防展也传出同样的信息。

  要参加国际展览,必须选择一个有经验的组团单位,恒立伟业国际展览有限公司在安防展方面有着丰富的经验,全年组团参加的世界安防展览达到了19个,在安防展方面做到了专业化、系列化,是企业选择安防展的直通车。

汽配—中商国际展览有限公司

  汽配产品与安防产品有类似之处,随着汽车工业的不断发展而热销。北京中商国际展览有限公司在成立之初就看好了汽配领域,通过长期的努力,现在不论是法兰克福的系列汽配展还是美国拉斯维加斯国际汽车零部件展览会,以及其他地区的汽配展,中商展览都有很强的阵容,全年组团参加的汽配展达到25个。

食品—领汇国际展览公司

  德国科隆食品展览会(Anuga)、法国国际食品展(SIAL)、西班牙国际食品及饮料展览会(Alimentaria)是世界三大食品展,在这三大展览上都能看到领汇国际展览的展团。不仅是这些,这个2002年成立,从建材领域起家的出展公司,在食品领域后来居上,涉及果蔬、水产、休闲食品、植物提取物等各细分领域30多个展览,成为食品出展领域可依靠的领先品牌。

家纺—欧意达国际展览公司

  家纺企业认识欧意达国际展览公司起源于2005年,短短5年时间,欧意达在家纺出展领域做得风声水起。土耳其家用纺织品展(EVTEKS)是世界第二大家纺品牌展览,之前从未对中国展商开放,2010年中,欧意达以中国总代理身份宣布2011年EVTEKS将对中国展商首次开放,更令人们对欧意达刮目相看。目前,欧意达因代理着40个国外家纺展而成为业界中坚。

机械—西麦克国际展览公司

  参加国外机械产品展览肯定绕不开西麦克国际展览公司。作为中国展览行业最早的组织机构之一,西麦克国际展览公司有着50多年的发展历史,在各个细分领域根深叶茂,深得展商信任。最近,西麦克国际展览有限责任公司又与同一集团的中经国际展览有限公司合并重组,打造出了“西麦克”号新航母。

电子—中国贸促会电子信息行业分会

  与西麦克类似,中国贸促会电子信息行业分会是最早组织电子企业出展的机构之一,起着出口企业引路人的作用。电子信息产品和技术的更新速度非常快,无论是商家还是个体消费者对产品的认识和接受都需要有一个过程,这就要求出口企业有超前意识和战略眼光,提前做好参展规划。

  为此,近年来中国贸促会电子信息行业分会专门成立研究部门,深入研究国际经济形势变化的特点和电子信息产品贸易的规律,指导出口企业制定市场开发战略,量身规划年度出国参展计划,每天向企业提供《IT国际快讯》,精心完善展前、展中和展后服务环节,形成循环往复的展会服务链。
 
 

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