三问国际建材展


文/本刊记者 李璐

        2009年对整体外贸行业而言,是步履坚冰的一年。但金融危机对中国建材出口的影响却是有限的。这一方面由于中国企业在世界建材市场上已建立了一定基础,出口产品已覆盖100多个国家和地区,整体建材平均出口价格与发达国家相比有很大优势;另一方面得益于建材企业自身提高了出口产品附加值,并实施市场多元化战略。中建材国际贸易有限公司(以下简称中建材国际)市场部经理李韬告诉记者:中建材国际积极调整思路,综合优势资源,内外结合,2009年全年出口额较上年增长40%。
 
选择大型综合展还是小型专业展?

        对于企业来说,什么样的建材展最能吸引他们的目光,具有品牌和知名度的行业大展是否是企业的参展首选?李韬的回答或许能代表一批建材企业的观点,他表示:“选择展览会,更重要的是看市场潜力。要选择有发展前景和需求动力的市场,这样的市场才能带给我们有生命力的客户和有含金量的订单。展览会的影响力很重要,大型展会能吸引周边很多国家的客户参加,当然也会吸引全球有影响力的贸易商。”对于中建材国际来说,大型的综合类建材展是他们的参展重点,一般会以公司层面组织参加,展示企业形象;而一些小型的专业卫浴展、装饰展,或是新兴地区的展览,有好的机会他们也会考虑,一般会以部门为单位组织参展。

        2009年11月,世界建筑行业第一大展——法国巴黎国际建筑展(BATIMAT)获得了极大成功,也再一次验证了建材市场仍旧坚挺。BASF、Poujoulat、Eternit、STO等国际主要建筑巨头悉数出席,广东兴发铝业、广州未来之窗、上海华源复合材料有限公司,以及上海宝禄科技等中国行业领军企业均已大面积展位亮相。汇集了全球建筑行业最广泛的产品、设备以及服务的BATIMAT,吸引了包括开发商、建筑商、承包商以及批发商等超过45万名专业观众。虽然欧洲的建筑市场受到全球经济危机的影响,但是根据第65届欧洲建筑会议调查,其研究涉及的欧洲19国建筑业市场价值超过15000亿欧元,这个数字约占这19国GDP的12%。随着全球外部需求的逐步回暖,再加上不断降低的库存可以表明,欧洲经济已经出现了一些积极变化,其潜在市场份额仍然十分巨大。正是由于这巨大的市场潜力,BATIMAT的展位对于我国企业一度供不应求。展会主办方励展博览集团国际销售部(中国)销售经理王颖告诉记者,2009年中国共有137家企业参加BATIMAT,主要是装饰和装修产品的供应商。智能楼宇、门窗等本应是中国企业擅长的领域,却罕见中国展商身影。BATIMAT两年一届,逢单年举办,双年在巴黎有一个法国国际建筑门窗展,虽然这个展在规模上与BATIMAT无法相提并论,但是其在法国也有相当的知名度,木工类、门窗类、玻璃类和遮阳产品的中国企业也可以选择参加这个展览。
 
展会也有扎堆效应?

        中国企业参展爱扎堆,殊不知海外采购商采购也爱扎堆。他们目的是要寻找专业的供应商,哪里人多,他们也就爱涌到哪里。恐怕这也是广交会每届都能吸引众多客商的重要原因。国内最权威、最专业,且影响最广泛的广交会自然成为企业参展的最佳选择,这也是中国出口企业公认的最重要的展会之一,中建材国际也不例外。尽管受金融危机影响,2008年中国外贸出口额有所放缓,但2009年两届广交会恢复较快,形势喜人。在第106届广交会上,中建材国际收获颇丰,仅现场签单客户就多达60多个,订单总金额达3000万美元,可见广交会对公司业务发展仍然起到不可忽视的作用。

        由英国ITE展览集团公司主办的俄罗斯莫斯科国际建材展览会(Mosbuild)也是中国企业“扎堆”参加的建材展之一,该展是俄罗斯及周边地区建筑建材和内部装饰行业领域最专业的展览。ITE中国建筑建材组总监谭璇告诉记者,Mosbuild对整个展馆实行了专业划分,分为综合建材馆、陶瓷卫浴馆、暖通制冷馆及地铺材料、门窗、装饰材料等几大专业展区,中国企业普遍反映这种专业展区的划分使“中国制造”分散到各个领域,能大幅提升参展效果。值得注意的是,俄罗斯居民的消费水平并不低。虽然2009年经济受到了金融危机的冲击,但是居民的消费习惯没有大的改变,生活消费亦是无法削减的刚性需求。同质竞争的中国商品 价格优势已经褪去,质量卓越的高档建材产品将受到推崇。2009年,十几家中国企业以大面积特装展位亮相,一下挤进了国际前列,使得中国制造的形象得到了提升。谭璇说,主办方鼓励有自主创新能力的企业参展,这样的企业通常能拿到更好的位置。
 
新兴地区展是高风险还是高回报?

        金融危机给整个出口行业都带来不可避免的损失,这点从欧美展览会下降的客户数量就可以看出来,新兴市场成为建材出口企业开发的重点。在新兴市场ITE有一系列建材展,包括乌兹别克国际建材展、乌克兰国际建材及室内装饰展、哈萨克斯坦国际建材展等。虽然这些中亚、东欧的展会规模并不大,但是市场前景可观。据主办方介绍,随着这些地区经济发展,对建材的需求也不断加大,有的在展会上就能现场成交,企业的重复参展率很高。另辟思路抢占新兴市场先机可能是建材企业下一步需要思考的。

        李韬表示,中建材国际也会对新兴市场展会加大投入。2009年,中建材国际把非洲和东南亚等新兴市场,如尼日利亚、南非、印尼等列为开发重点,这些国家和地区正处于蓬勃的发展阶段,对建材产品有着大量的需求。中建材国际也有选择地参加了这些受金融危机影响不大或恢复较快的新兴国家的展览,并取得了一定成效。“2010年我们依然会关注这些市场,在进一步巩固已取得成绩的同时,将加强对扩散性市场需求的深度开发,比如西非市场、南部非洲共同体市场。”李韬说。

        巴西建材展与法国巴黎国际建筑展同属BATIMAT品牌,依托法国展的品牌优势,该展迅速成为南美最重要、最富盛名的建筑综合展。巴西将主办2014年世界杯足球赛及2016年夏季奥运会,本国基础设施需要大规模建设。除了公共设施大兴土木,巴西也有一批需要翻修的住房,建材市场前景可观。励展博览集团国际销售部(中国)销售经理宫卫介绍说,中国展商的参展面积已经从2003年的几百平方米,发展到目前超过2000平方米,展品主要包括装饰建材、瓷砖、板材等,此外,建议生产带有SPA和娱乐功能的卫生洁具企业也关注这个市场。除了巴西的采购商,展会也辐射了周边一些国家,许多展商反应,展会的现场效果非常好。中建材国际也把巴西建材展列入2010年计划参展的范围。李韬说:“大型的综合性展会,比如广交会、迪拜五大行业展览会,我们将会继续参加。此外,一些行业的新兴技术专业展,比如慕尼黑太阳能技术展览会、巴黎复合材料展,还有一些潜力国家的展会,像巴西建材展、埃及建材展,我们都列入参展计划。”

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