专业性是Power-gen Asia成功的关键

文/本刊记者 邱源斌

 


  第21届亚洲国际电力展Power—gen Asia)10月2日在泰国曼谷IMPACT会展中心开幕,200多个国际和泰国的展商参展,吸引了来自60个国家的7000多位专业人士到访。泰国能源部长、电力局长等高官出席了开幕式,并在现场多家企业展台进行询问与考察。Power—gen Asia是第一个涵盖整个亚洲地区,以发电和电力传输为主的专业电力行业盛会。虽然2013年泰国展是系列中最小的一个,但品质是一样的,每个展览都是大牌云集,高管出席,观众专业,会议丰富。


市场牵引

  近年来,泰国经济正逐步增长,稳定供应能源才能保证社会经济的持续增长,尤其是电力能源,充裕的电力储备能够有效地推动国家的长远发展。目前泰国电力消耗增长很快。据南博网报道,泰国GDP每增长1%,用电量就提高1.2%。为保证能源供应平衡,一方面泰国与东盟各国合作,从电力丰富的地区输入电力能源;另一方面,则加大投资力度,大力发展电力项目。

  从这几年的发展趋势分析可知, 2012~2016年,泰国对电力的需求将以6%的速度增长,到2021年电力需求将增加到44200兆瓦。目前泰国对电力的需求在28500兆瓦左右,大部分用电从邻国输入,这为电力设备市场打开了广阔的空间。

  受到市场索引,Power—gen Asia已经连续第2年在泰国举办,展商也紧盯着这一市场,分享着泰国的经济发展成果。


巨头云集

  走进展馆,GE、阿尔斯通、三菱、西门子、日立、克珞美瑞等国际巨头们的特装展位立即映入眼帘,展品大多都是动力发电及其技术。

  参展只是巨头们活动的一部分,更多丰富的会议是交流的另一个重点。整整3天,会议中心各个会议室,各种平行会议同时举办,还有各大公司不少技术、产品和解决方案的推荐说明会,很多会议室座无虚席。各国的专家和大型展商在一起探讨全球和本地区有关电力市场、融资、技术和环保等丰富的话题、前沿的观点和对未来趋势的判断,这些都使与会者受益匪浅。不过,这似乎还是国际巨头的游戏,中国展商到会的并不多。


中国制造亮相

  中国企业在Power—gen Asia上集体亮相,上海电气、山东康明斯、金田集团、江苏德海、华东锅炉、安得利、上海锅炉厂等20多家企业展出了他们的产品。其中,上海电气、重庆鸽派、安得利,以及几大锅炉厂展位客源不断,取得巨大收益。

  中国主要展品是发电机组、变压器,电器设备、冷却塔和锅炉等。对国际大牌来说,中国产品相对要低端一些。但当中国展商看到曼谷街头乱糟糟的电线和老旧的变压器,还是激起了他们对开拓泰国及东盟市场的热情。也许,中国产品才是最适合泰国市场的。

  Power—gen Asia展览的专业性和观众的流量得到了中国展商的一致认可。很多国际大牌公司,包括泰国本地、能源重要部门的负责人和国际专业采购商的到场,都令中国展商相当满意。在专业展中,很多展商之间也有上下游关系,国外品牌企业与供货商之间,整机企业与零部件企业之间都是这样。所以,高质量展商本身就可以找到很多商机。


中国企业居中展示 

  Power—gen Asia是美国Pennwell全球系列展会中的一个。自从中展世贸国际会展有限公司2013年成为Pennwell中国办事处以来,在他们的积极努力下,中国展团在Power—gen系列展会的地位整体获得较大提高。

  中展世贸刘子桢总经理表示:从2013年开始,不再和其他很多世界知名国外展会一样,中国企业的展位往往处于边边角角。在Power-gen系列各个展中,中国企业的展位都将处于居中优势位置。这对于中国企业在展会上提高国际竞争力将起到非常积极的作用。比如这次展览,绝大部分中国企业都处于展厅中央优势位置,与国际一流企业为邻,这一点中国展商都十分满意。


独特产品最受欢迎

  福建创立佳科技有限公司这次参加Power-gen Asia带去的是新开发的“被覆线弹性成型夹条”,用于架空高压配电缆路绑扎固定。目前架空电缆的固定通常采用扎线固定方式,由于长期氧化,再遇刮风等因素,造成电缆线脱落,引起断电和伤及牛羊、人员的事故。发明者由藤缠树的自然现象受到启发,发明了这种固定夹条,不用工具,操作速度快,大大提高了固定的紧固度。

  由于是新产品,国内也是刚投入使用,在之前的泰国展上还没有展出过,因此吸引很多客户前来询问,展位前总是人头攒动。一如这个产品,简单、直观的演示方式,也吸引了很多人。旁边是泰国最大的电力公司EGAT展位,该公司专家也前来了解这种独特新产品,并表示非常神奇。


实物展出最重要

  在第三世界国家商业展出,实物展出是很重要的。山东康明斯把一台1吨多的1500千瓦柴油发电机搬到了展位,这是一台可以为医院、银行、数据中心等提供紧急备用电源的发电机。由于是实物展出,吸引了很多询问者。负责人对实物展出的效果表示满意,他说,接着还要把发电机运到印尼,参加另一个展览。

  其实,明亮的灯光,开放的展位,以及与当地代理商一起参展,都是展商提升参展效果的秘诀。


全球系列展会

  在Power-gen Asia全球系列展会中,除了Power-gen美国展外,Pennwell在十多年前就对金砖国家有精心布局,主办有南非、俄罗斯、印度和巴西Power-gen展览,同时还有欧洲和亚洲巡回展览,分别在欧洲和亚洲各地举办(见表)。下一届Power—gen Europe将于2014年6月3~5日在德国科隆举办,而下一届的Power—gen Asia将于2014年9月10~12日在马来西亚吉隆坡举办。

  Pennwell市场经理Lee Catania在采访中介绍说,Pennwell希望借助巡回展使展商能够接触到更多客户。我们每年根据产业研究和展商、观众的意愿,通过投票来决定下届举办地点,比如Power-gen Asia2013年在泰国,2014年在马来西亚,2015年在印尼。

  PennWell国际销售经理Kelvin Marlow进一步向本刊记者介绍说,Pennwell不但拥有一系列专业展览,还有杂志和电视台等媒体,这保证了我们的展览在不同市场保持相同的品质。Pennwell已经有21年历史,可以联系到高品质的观众和展商,邀请关键人物来参加专业会议,专业团队和保持展览的专业性是Power-gen成功的关键。除了Power-gen系列电力展外,Pennwell还有一系列再生能源展、煤炭、输配电和海岸油气展览。


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