俄罗斯,现在才是最好的时候!

文/本刊记者 邱源斌 李前

 

  在很多人眼里,俄罗斯近几年过得很惨:经济增长高度依赖石油,而油价连续暴跌;遭受欧洲、美国轮番经济制裁、封锁。实际数据也证实了俄罗斯很“难过”:2015年,俄罗斯经济萎缩3.7%;从2014年开始到2016年年初,卢布兑美元汇率贬值不止50%!


  不过,任何事物都有两面性,有最坏的时候,也有最好的时候。现在,俄罗斯到了最好的时候了。这从2017年俄罗斯石油及天然气展(MIOGE)上可见端倪。

 

 


  祸兮福之所倚?


  “我们走访中国企业得知,现在俄罗斯经济变好了!”ITE中国高级项目经理贾长乐对本刊记者说。这些在俄罗斯做生意的企业,能最先感知当地市场好与坏的变化。


  根据俄罗斯经济发展部的数据,2017年前5个月,俄罗斯经济增长1.3%,5月当月更是大幅增长3.1%。卢布汇率也稳中有升,购买力逐渐恢复。这几乎是近几年俄罗斯经济表现最好的时候。


  包括俄罗斯在内的产油大国往往因石油强、因石油衰。自2014年下半年开始的国际油价崩溃式下跌,给全球所有严重依赖石油赚取外汇的国家都上了深刻的一课。付出惨痛代价之后,俄罗斯意识到,是时候告别经济单一结构了。参与全球贸易、创新技术、发展制造业……当你同情俄罗斯的时候,它已经转变了。


  而对中国企业来说,也已经到了进入俄罗斯市场最好的时候!其实,之前油价下跌也并一定完全是坏消息。贾长乐分析说,油价高、利润高时,俄罗斯往往购买欧美价格更高、更先进的油气设备,这几年开始转向购买中国产设备,并发现中国油气设备性价比很高,而且技术水平也提升很快。


  现在,俄罗斯经济形势往好的方向走,油气企业采购设备变得更有底气,中国油气设备供应商的交易机会更多。“不少中国企业反映,来自俄罗斯的询单明显增加了。”贾长乐说,不少大型中国油气设备企业正在忙着招投标,一些大型开采项目也启动了。这为中小型配套设备及配件供应商后继出口俄罗斯也带来了商机。


  2017年6月27——30日,由ITE主办的第十四届莫斯科国际石油及天然气展会(MIOGE)盛况空前,再次印证了俄罗斯市场的好转!


  MIOGE迅速跟进油气市场变化!


  在第十四届MIOGE上,展商约650家,专业观众2万多名,多是来自俄罗斯本土及其周边地区的设备买家。从2017年MIOGE现场看,观众流明显增多,并且展商反馈也比较正能量,70%的展商已经预订了下一届的展位。据贾长乐介绍,MIOGE至少有三大转变。


  第一个转变是展会周期缩短。在2017年之前,MIOGE每两年举办一届,上一届是2015年。从2017年开始,MIOGE将每年举办一届。


  谈到为什么有这种转变,贾长乐说:“俄罗斯油气市场不断发展,展商和观众的需求也有所变化。我们从市场需求出发,不断调整展会的模式。”她进一步解释说,以前展商与客户在展会上两年见一次面就够了,但现在市场变化很快,两年的周期已经不足以稳住客户。同时,油气设备新产品的推出频率也变快了,需要迅速寻找目标客户。


  第二个转变是展会场地移动。以往MIOGE在莫斯科市中心展馆举行,该展馆更适合B2C展会。考虑到MIOGE是B2B性质的专业展会,以及国际展商和观众比较多,从2017年开始,MIOGE移师到了莫斯科市郊的克劳克斯(Crocus)展览中心。该中心离机场较近,周边配套也很完善。


  第三个转变是展品分区更专业。新展馆为MIOGE按展品类别分区提供了有利的展厅布局条件。贾长乐表示,这是为了提高展商和观众的参展效率,提高整体展位的到达率。采购商只要知道自己要找的产品类别,到相应的展出区域即可,不必把时间浪费在穿梭于不同的展厅和不相关的产品区域。与此同时,展位到访率也因此大大提高。


  从展品看,MIOGE包含了油气全产业链上的产品,共八大类:地质和地球物理勘测;油气勘探与生产;石油和天然气运输和储存;石化和天然气化工;工业、环境和消防安全;自动化、测试和测量设备;电力及电气技术设备;信息和通信技术。


  “从参展比例看,石油开发和生产环节展品最多,比例最高的是钻采设备。”贾长乐说。


  高含金量的同期会议怎能错过?


  除了展会,在MIOGE期间,有一个行业会议备受瞩目和追捧,它就是俄罗斯石油天然气大会(RPGC)。该大会是俄罗斯领衔的国际石油天然气行业专业人士齐聚的国际论坛。2017年,RPGC举行了第十四届。


  说到这个大会为什么含金量高,贾长乐给出了一组数据:来自40个国家和地区的1000多名专业人士参加;演讲嘉宾120位;会议持续2天。在议题方面,RPGC既讨论油气行业前瞻性的问题,也指导企业落地俄罗斯,包括融资、准入标准等。


  “俄罗斯石油天然气大会规格较高,聚集了俄罗斯油气圈里的‘上层人物’,包括能源部、天然气联盟高管,以及大型油气企业的高层、采购总监和项目负责人等。”贾长乐认为,这为参展企业打入俄罗斯油气圈决策层提供了难得的好机会,中国企业不可错过!


  除了俄罗斯油气大会,2017年,MIOGE增加了技术论坛区。该论坛设在展会现场,向展商和观众免费开放。它聚焦油气开采、运输等关乎展会目标观众切身痛点的技术难题,为其提供解决方案,同时也是参展企业展示领先技术和品牌的舞台。


  中国油气企业的机会来了!


  当下,MIOGE已成为中国油气企业进入俄罗斯的一大热门展会。2017年,中国企业参展面积再创新高,达到1733平方米,上一届为1600多平方米。在80多家中国展商中,包含海城石油、山东科瑞、辽宁天意、东方先科、华北荣盛和中国中车等知名企业。


  “值得一提的是,中国展商出现几个正能量的变化。”贾长乐告诉记者。过去中国企业参展较弱的几个环节,比如搭建、展品及参会等,在MIOGE上都有出人意料地反转。


  首先,在展位形象上投入很大,特装搭建比较多,展出形象很好。其次,展示实物的较多,花成本将设备或配件运到展会现场。再次,展前准备充足,提前邀请目标买家到会,或通过自己的网站和媒体渠道宣传参展情况。最后,对展会同期的油气大会和技术论坛的参与度比较高。


  现在,欧洲、美国对俄罗斯相关领域投资受限,正是中国企业的好机会!事实也是如此,中国投资和油气设备正填补欧美留下的市场空白。在MIOGE上,中国展商带来了涵盖油气行业全产业链的展品,尽显“中国制造”的实力!


  2018年6月18——21日,下一届俄罗斯石油及天然气展将在莫斯科Crocus展览中心举行。抓住这最好的时光吧!

 


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